房地产策划与营销实战培训大纲
【课程特色】
Ø
本课程将国际商业机构卓有成效的训练模式和中国房地产企业培训实战相结合，理论联系实际，情景互动，案例丰富，感染力强，即学即用。
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本课程全国，如上海、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州等大中型城市巡回培训，数家企业学员近千，久经考验，极其成熟，而且反响热烈，极受好评。
【课程内容】
一、宏观调控下的房地产市场
1、思考：
新政，调控，春天还远吗？
行业，企业，到底谁是赢家？
2、宏观调控下的营销策划新形式
3、新政下的房地产企业八大变革
4、中小开发商的前景和出路
二、房地产策划与营销概论
1、为何要策划？策划的概念？
2、发展商面临的表层和深层的问题
3、房地产的市场营销是什么？
4、
房地产项目VS市场营销策划
三、房地产企业营销策略的模式探讨
1、规模化营销模式
2、积木式营销模式
3、品牌营销模式
4、复合营销模式
5、速度营销模式
6、网络营销模式
四、房地产项目的营销策划
1、项目定位
目标消费群定位 产品定位
区域板块定位
品牌形象定位 价格定位 价格策略定位
营销主题定位 差异化定位 开发理念定位
社区风格定位
2、销售系统
售楼中心导示 售楼处的功能分区 售楼处的氛围营造
售楼处的装修风格 看楼通道的布置
专业化服务
样板房的装修风格 样板房的装饰手法 样板房的服务管理
销控表的使用
3、促销活动
市场预热 内部认购
开盘庆典
解筹选房 新闻发布会 公关活动
促销活动 节假促销
入伙答谢
尾盘促销
4、项目推广的要领与策略
A 线上推广：广告营销、活动营销
B 线下推广：网络营销、论坛营销、人海营销
五、房地产活动营销案例
1、活动营销的根本
2、房地产“活动营销”的策略
3、“活动营销”的基本分类
4、“活动”策略设计的关键
经典案例（一）名人明星类：
经典案例（二）人文风情类：
经典案例（三）体验营销类：
经典案例（四）事件营销类：
经典案例（五）公关营销类：
经典案例（六）公益营销类：
经典案例（七）事件营销类：
六、经典案例分享
【课程时间】
1-2天，每天6小时
【课程形式】 —讲授 —分组讨论 —案例分析
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