刘小明

课程背景

◆本课程从战略高度介绍国际上先进的采购理念和实务操作，同时结合中国特点，再用案例强化和理解。 
◆在此基础上结合采购管理的实际问题，系统讲述采购中供应商的选择评估、成本降低策略、质量及交期的控制。讲师和大家分享多年解决问题的经验，使方法和理论能应用到实际工作中。

培训对象

采购经理、主管；物料、供应部门主管；计划部门有关人员；采购与供应相关从业人员等。

课程收获

◆通过培训学员理解供应链管理的基本内容。
◆通过培训学员能够理论联系实际进行供应商开发、考核、评估和供应商关系管理。
◆通过课程学习掌握一套系统整合供应商的技能。

培训方式

讲授法，演练法，讨论法，案例分析法等。

课程大纲

一、供应商管理概述

1、采购供应工作流程

2、企业采购供应工作的症结

3、供应商管理概述

4、评估/选择/考核/关系管理/开发

二、供应商的评估1、寻找供应源2、寻找供应商的途径有哪些？资源搜寻战略3、供应商评估（1）供应商评估的方法（2）建立评估基本标准

（3）我们的评估标准是否合理？

（4）选择供应商应考虑的六大条件

4、供应商评估的意义

5、供应商评估体系建立

案例1：评估体系的建立

三、供应商的选择1、供应商选择原则:2、供应商选择的步骤与方法3、对单一供应商的选择

（1）其他部门指定供应商怎么办？

（2）客户指定供应商怎么办？

4、如何考虑价格与质量因素选择供应商？

（1）了解供应商定价的主要方法

（2）性价比？怎么比？

四、对供应商考核评定1、对供应商考核的量化管理2、供应商等级评定的定量分析指标3、供应商等级评定的定性分析4、供应商等级评定目标

5、如何对合格供方进行有效管理

（1）案例2：考核工具的实操应用

（2）供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节

6、供应商评估指标体系与评估方法

案例3：等级评定系统的建立

五、供应商开发1、什么是“供应商开发”？2、供应商开发目标

3、供应商开发的方法

4、新产品开发中如何避免采购措手不及？

六、供应商质量管理

1、供应商质量：管理与控制相结合

2、供应商产品质量问题、服务质量问题应该归谁负责并解决？

3、对供应商质量管理的四个层次

（1）SQE应归属于哪个部门更合理？

（2）对供应商实施质量制程保证的二种措施

4、供应商质量管理的步骤与方法

5、对供应商产品及服务质量的控制

6、如何评估供应商质量

7、如何考核供应商质量：四大内容与12个细节

8、对质量问题抱怨的分析与处理

9、供应商产品质量改善与成本降低的应对策略

七、供应商关系管理

1、决定供应商关系的因素

2、买卖双方力量对比影响关系决策

3、供需合同管理

案例4：合同风险与招标陷阱防范

4、供应商关系的五种类型分析

（1）如何改善企业在供应链中的地位

（2）供应链五角分析模型的价值、地位分析与对策欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?

（3）避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?质量管理部门怎么做？

5、供应商关系管理的价值

6、库存管理的途径与方法八、控制与管理供应商1、如何控制供应商2、如何防止被供应商控制（1）对单一供应商的管理与控制

（2）单一供应商应对策略？

（3）案例5某公司对单一供应商管理

（4）如何避免供应商突然断货

3、跟单的重要性(被动的供应商管理)4、优化供应商结构

（1）控制采购的总拥有成本

（2）采购成本控制

（3）供应商资源整合的策略

5、为全面的供应链管理作准备

案例6分享战略合作，从不良品改善开始