李国雄

【课程设置原因】

中国房地产行业管理尚属于起步阶段，不少房地产企业早期学万科、中期学龙湖、目前学万达，学来学去，发现自己还是自己，在长期摸索与实践中走了不少弯路，但是又不得不学习和借鉴行业的经验与方法。而正是在这个反复学习与摸索过程中提炼出了房地产企业管理的现状与迫切的需求：

中国房地产企业的运营管理部门，如雨后春笋般的成立。但是，我们时常看到：

董事长和总经理都认为运营管理重要，想要“拔高”这个部门，但是，不知道怎么“拔高”；

为什么董事长和总经理不给运营部门授权？因为他们也不知道该授什么权！

1、运营管理部门极其容易“边缘化”？

2、运营管理部门除了做一点统计工作，一天八小时工作很多不饱和；

3、运营管理，何去何从？

两天的学习，让你掌握一个公司如何成立一个运营管理部门，人员该如何配置，如何发挥神经中枢的作用，

通通透透…

【课程收益】

1、什么是运营管理？什么样的人才能称呼自己是做运营管理的？

2、让企业真正从传统“开项目”回到“做企业”的视角上来？

3、从运营管理的角度，如何辅助企业真正做好项目定位？

4、从运营管理的角度，如何辅助企业让一个项目收益最大化？

5、如何快速测算一个项目的方案前成本和收益？

6、从运营管理的角度，如何辅助企业营改增如何巧妙应对？

7、项目开发一、二、三级计划管控体系该如何搭建？

8、如何确保计划的达成率？

9、如何不依赖人“盯”而实现跨部门有效协同？

10、从运营管理的角度，如何管控好乙方单位实现共赢？

11、从运营管理的角度，如何做好一个项目年度经营计划？

12、从运营管理的角度，如何做好会议和沟通管理？

13、从运营管理的角度，如何提升企业的流程效率？

14、从运营管理的角度，如何合理的授权与集权？

15、从运营管理的角度，如何做好相匹配的绩效考核方案？

16、什么是BPR？运营如何做好BPR？

17、运营有前途？前途在哪里？为什么说运营是公司神经系统和指挥中枢？

课程周期:本课程将用2天时间

课程对象：

房地产企业高层管理人员：董事长、总经理、运营管理部总监、招投采购部总监、项目总经理

课程大纲：

第一部分：什么是运营管理？

1、什么是运营管理？什么样的人谁才能陪得称呼自己是做运营管理的？

2、运营管理管什么？

演练：计算偿债能力、资产管理比例、盈利能力、发展能力、周转率等指标

3、什么是投资项目的项目运营管理？

4、什么是项目经理部的项目运营管理？管理范畴是什么？

5、什么是计划运营管理？

6、什么是成本、设计、采购等运营管理？

第二部分：从房地产价值链看运营管控的缺失，从“开项目”到“做企业”

1、现有房企运营管理的误区都有哪些？为什么总是到处在“救火”？

2、先给你的企业做一个“体检”吧？

→ 战略布局能力评估；

→ 土地获取能力评估；

→ 政府公关能力评估；

→ 金融机构融资能力评估；

→ 产品研究与创新能力评估；

→ 市场研究与定位能力评估；

→ 合作伙伴满意度评估；

→ 成本管控能力评估；

→ 风险控制能力评估；

→ 品牌知名度评估；

→ 员工满意度评估；

→ 内部协同（内耗）情况评估；

→ 客户满意度评估；

→ 产品质量评估；

→ 内部高级职称人才评估；

→ 信息系统应用水平评估；

3、在了解自身的基础上进行SWOT分析；

4、在SWOT分析基础上进行IFE矩阵评估；

5、竞争态势评估；

演练：计算出贵公司的竞争力分数

6、企业战略地图绘制方法；

案例:X、D、H三家公司战略地图演练

7、企业BSC平衡计分卡编制方法；

案例:X、D、H三家公司BSC指标演练

8、企业战略行动计划的编制方法与要诀，从“开项目”到“做企业”

案例:某BSC指标演练

第三部分：如何解决计划没有计划快？

1、如何快速取得合理、科学的目标成本？

案例：广州增城、苏州青剑湖、东莞御园案例

2、如何测算现金流是否满足需求？

→  合约规划的定义与作用

→  如何分解科学、合理的合约规划？

→  营改增后，为何要实现“价税分离”？如何操作？

案例：行业合约规划模板介绍

3、如何评估乙方单位能否满足需求？

→  供应商的甄选标准该如何界定？

→  Y供方管理考察评估优化案例—施工方、服务方、分包方、材料设备

→  行业两种常见的履约评估模式介绍

案例：Y企履约评估如何借鉴？

4、如何评估与盘点人力资源？

5、项目如何划分合理的分期？如何制定科学、合理的销售目标？

如何确保产、销匹配？

演练：某项目每年的销售目标与开发目标的计算

第四部分：如何降低计划没有变化快？

1、年度经营计划编制原理与案例；

2、为什么说计划没有变化快？

3、里程碑一级计划：管“经营”

→ 里程碑节点梳理方法与依据

演练：里程碑节点计划制定方法

4、二级计划：管“全局”

→ 二级计划的梳理方法与依据

演练：给模板中的二级计划找出不足

5、三级计划：管“执行”

→ 三级计划的梳理方法与依据

演练：给模板中的三级计划找出不足

6、工期与人、材、机的投入关系

演练：挖掘机械的投入计算

7、部门计划：管“协同”

→ 部门月度计划的编制方法与技巧

8、如何解决各部门的协同问题？

9、双代号时标网络计划图的编制与应用方法

第五部分：如何确保计划的有效达成？如何缩短开发周期？

1、计划预警降低与缩短工期的方法及运营部门角色的发挥；

2、首小时产值监督机制；

3、计划预警的各种方法探讨；

4、计划延误后如何追赶最省成本？

第六部分：房企如何构建自己的会议管理机制？

1、会议卡片的使用方法；

2、会议简报与模板的使用方法；

3、会议点检表的使用方法；

4、项目启动会议的作用与构建方法；

5、行政人力资源季度运营会议的作用与构建方法；

6、半年度/年度总结会总裁的报告如何做？

7、营销会议体系的构建方法；

8、成本、采购会议体系的构建方法；

9、战略会议体系的构建方法；

案例：X企业会议管理体系是如何构建出来的？

第七部分：组织管控，管什么？怎么管？权责如何合理划分？如何有效监控？

1、贵公司该选择什么样的组织管控模式？

2、项目该选择什么样的管控模式？

案例：龙湖、万科组织管控模式解析

3、关键节点管控型VS战略管控型&运营管控型&财务管控型的优缺点该如何吸收与规避？

4、职能式VS矩阵式VS项目公司制优缺点该如何吸收与规避？

5、运营管理组织该如何搭建？

6、运营总监岗位职责与素质模型要求；

7、计划专员岗位职责与素质模型要求；

8、项目公司级别该如何合理划分？如何合理授权？管人、管钱、管事该如何切割？

9、如何梳理与制作自己公司的权责分工表？

第八部分：运营与绩效机制如何匹配？

1、各部门绩效指标如何与运营相结合？

2、计划考核的星级标准该如何划分？

3、行为态度考核指标从哪里来？

4、《项目目标责任书》考核指标是从哪里来的？

5、项目节点奖设置方法与案例。

第九部分：运营与流程再造

1、什么是流程？别总挂在嘴边

2、如何衡量流程的效率？

→ 为什么那么多房企上了OA，流程效率始终提不起来，为什么？

3、流程权责梳理方法

4、流程表单梳理方法

5、流程时限梳理方法

案例：A流程再造前后效率对比分析

李老师简介：

西南交大工民建专业、资深房地产企业咨询管理顾问、曾任某知名房地产企业运营总监；实战讲师，房地产计划运营管理专家。

中国房地产“先算后画”理论倡导者；

《房地产成本管理模拟沙盘演练》版权课程首创者

曾任职甲方中高层10年管理经验，从事项目运营管理、成本管理，国内知名咨询机构合伙人。

李老师擅长：

房地产企业战略管控；房地产计划运营管理、房地产成本管理沙盘。能够针对企业管理问题给出有针对性的辅导方案。

课程特点：

李老师多年的项目咨询与培训生涯，积累了丰富的标杆房地产企业经典案例和实战经验，风趣幽默的授课方式，重视与学员的互动与交流。多元化的教学方法，实际的演练，透过实战来启发学员，从而使之产生体验；并将理论与实战、认知与实践相结合，激发学员的潜力与反思。营造出一个欢乐的学习氛围，真正落实快乐学习，享受学习的宗旨，让每位学员在最快的时间帮企业创造最大效益，深受客户的欢迎和好评。

李老师核心课程：

《房地产企业经营与计划运营管理》《房地产成本管理模拟沙盘演练》

其中，《房地产企业经营与计划运营管理》这门课，是李老师从国内无数大牌知名讲师中PK出来的，新、难、高、全、实！

其中，《房地产成本管理模拟沙盘演练》在行业中首创用EXCEL结合地形图、AUTOCAD、楼栋模型，模拟相同容积率下，通过不同业态产品、不同层高、绿化率、不同车位配比、不同建筑密度、光照时间等因素，模拟项目利润最大化，真正的沙盘模拟演练课程！

曾经服务的部分典型客户：

滨海投资、国民地产、河东地产、生态城建投、津滨发展、经纬地产、美克置地、新华投资、鼎旺集团、盾石地产、紫城地产、北车地产、创富地产、德泰地产、国合汇邦、锦联集团、迈克地产、美辰集团、广浩地产、铭城地产、亿达集团、益丰地产、海骏达集团、世荣兆业、鹏森集团……