课程名称及时间安排
课程名称:《调味品专业培训课程:调味品营销》
授课时间:1天
课程目的
本课程由调味品中国市场著名营销专家陈小龙先生亲自授课
本课程专为调味品、餐料公司提升生意而设计。主要解决以下问题;
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使调味品营销知识系统化。
■ 深入了解调味品市场现状。
■ 研究调味品未来发展趋势及对厂家的要求
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决胜调味品市场
■ 迅速掌握调味品营销方法与技巧
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了解调味品行业行业,产品,渠道模式和营销策略
适用对象
调味品公司销售部、市场部、其它部门、经销商
课程大纲
第一单元:中国调味品市场机会与趋势
第一节、行业步入快速发展期
第二节、购买力增强,产品趋向中高档化
第三节、多元化、专业化发展
第四节、餐饮业直接拉动调味品市场快速发展
第五节、销售渠道重心分散
第六节、行业竞争加剧,业内大厂整合市场
本单元主讲调味品行业中国市场的市场机会和发展趋势;
第二单元:调味品营销模式
第一节、如何选择适合的营销模式
第二节、以产品为核心的“1+3”模式
第三节、以渠道为核心的“1+3”模式
第四节、以价格为核心的“1+3”模式
第五节、以促销为核心的“1+3”模式
本单元主讲目前中国调味品市场几种有效的营销模式及其优劣,通过本节的学习,学员可以掌握不同的营销模式,便于有效地设计及调整自己工作的重点,以提高本公司的企业竞争能力。
第三单元 调味品企业全渠道建设与管理
第一节:批发流通渠道
第二节:餐饮渠道
第三节:零售渠道
第四节:封闭渠道
第五节:工业渠道
第六节:新兴专卖店
本单元主讲调味品各类销售渠道的市场操作方法与技巧;
第四单元 调味品重点企业案例研究
第五单元 调味品子类市场
第一节:酱油
第二节:食醋
第三节:调味粉
第四节:调味酱
第五节:调味汁
第六节:包装干调
第七节:复合调味品及新型调味品
本单元主讲在调味品各子类产品的现状及市场现状及产品发展趋势;市场竞争状况;