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清大实战型营销总监（CMO）高端班
招生简章
学习背景
“营销就是解决竞争”
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和4G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？
“实战营销总监（CMO)高端班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
【课程特色】
1、专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、2、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴
3、权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教绝佳的交流平台——讲座沙龙
【招生对象】董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理
【研修方式】经典面授；同步直播；名家讲座；学员企业考察；
【学制安排】
1、学制安排：学制一年半，每2个月上课3天（周五-周日），共8次课。
2、学习地点：北京海淀区清大校内。
3、学习期满，颁发“清大实战营销总监班”结业证书。
【学习费用】
1、面授学习费用：学习费用：19800元/人（含授课费、资料费、茶点、联谊、证书费；交通食宿自理）
2、直播学习费用：人民币学习费用：2980元/人（利用互联网直播技术把清大研修班优质课程面向全国中高层管理者实现课堂内外同步直播，真正解决了学习型企业和高管没时间及培训费用高的痛点。）
3、汇款信息
开户行：北京银行清华大学支行
账 号：20000033139800013524984
户 名：北京清大厚德教育科技研究院
用 途：清大实战营销班×××学费
【报名程序】
提交报名表、申请材料 → 审核 →发入学通知书 → 缴纳学费 →报到→入学
1、身份证复印件一式两份；
2、学历证明复印件一式两份；
3、两寸免冠证件照2张
▍课程设置
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第一模块 企业营销战略与营销定位 |
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核心课程一：营销定位——占领消费者的心智模式 ²抢先占位 定位核心原理 ²关联定位 定位核心原理 ²为领导者重新定位 定位核心原理 ²消费者的心智模式分析 |
核心课程二：抢占先机——新媒体营销 ²在竞争市场“赢”的关键要素 ²新媒体营销怎样帮助企业营销？ ²新媒体营销的注意事项及管 理方式 |
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核心课程三：电商——超越传统的营销模式 ²如何选择适合的网络营销模式： 微博、微信营销 ²利用现有网络营销模式进行企业营销 ²如何打造自己的网络营销模式
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核心课程四： 孙子谋略与创新营销 ²孙子兵法的永久魅力 ²孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响 ²孙子谋略思想与创新营销艺术 ²孙子兵法与市场竞争 |
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第二模块 品牌运作与媒体传播 |
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核心课程一：建立强势品牌 ²差异表达：品牌的核心运作 ²产品表达：运作品牌的关键 ²位次表达：品牌成功的关键 ²关系人表达：建立强势品牌 |
核心课程二：营销策划与产品创新 ²如何全球化思维且本土化依托 ²核心产品的运作规律 ²如何让产品创新彰显优势 ²王道营销 |
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核心课程三：品牌策划与传播 ²全球化传播视野 ²世界级品牌策划经典案例 ²广告、媒体优势整合 ²成功营销策划案例分析 |
核心课程四：广告策划与媒体营销 ²长尾模式与网络营销 ²接触点整合与植入式广告，媒体优势整合 ²成功营销策划案例分析 |
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第三模块 团队建设与管理实务 |
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核心课程一：领导力提升 ²领导力是什么：领导力三合一 ²什么是权力：有效运用权力的能力，就是领导力 ²领导别人需要：胆、略、时、势 ²领导艺术：术法道 ²领导的终极目标：做大 做强 做久 |
核心课程二：目标管理与绩效考核 ²何为目标管理及意义 ²目标与管理阶层的关系 ²KPI设计的三种思路 ²目标管理与绩效考核实务 |
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核心课程三：人才梯队建立——人才培养 ²成为合格的鹰队之长 ²甄选销售之鹰 ²训练销售之鹰：做好教练 ²让鹰高飞与把鹰留住 |
核心课程四： 活动营销与会议营销 ²《中国好声音》的策划运作 ²世博会的营销精彩 ²推动大型活动策划的成功
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第四模块 实战营销策略与创新 |
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核心课程一：拓展大客户策略 赢大客户者赢市场 ²大客户是企业营销致胜的关键 ²销售、市场、服务一体化模式 |
核心课程二：渠道与经销商的竞争格局提升 渠道竞争优势和价值分析 ²渠道运作的误区 ²中国分销行业实力研究 ²如何让经销商倾心于自己 |
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核心课程三：实战营销策划、沙盘演练²制定营销战略 ²建立营销组织 ²管理营销渠道和营销计划控制 ²竞争策略选择和基本财务技能 |
核心课程四： 市场营销计划 ²存在的问题 ²如何制定年度营销计划 ²必要的市场状况分析 ²制定营销计划的标准模型 |
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第五模块 现代营销模式创新 |
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核心课程一：整合营销 ²整合营销的今天与大势 ²国际化整合营销新趋势 ²整合营销传播的方式 |
核心课程二：关系营销 关键人与关键需求 ²关键人关系建立和保持 ²面向高层销售 ²投标前后的关系运筹 |
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核心课程三：商务礼仪与商务谈判 商务礼仪在商务场合应用案例 ²商务谈判高手之路 |
核心课程四：让顾客疯狂双“赢”营销 企业的客户特性市场策略解 ²保持顾客长期忠诚 |
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第六模块 电子商务企业营销组合 |
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核心课程一：互联网上品牌管理体系的建设 ²个性化消费时代的品牌策略 ²品牌传播方式的多样化 ²品牌影响力的积累 |
核心课程二：营销管理体系的规划与建立 ²互联网营销管理体系的规划 ²互联网营销管理体系的建立 ²传统行业的网络营销思维 |
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核心课程三：微商营销 ²新媒体时代公关传播的几点思考 ²传统电商如何进行微信营销 ²微信营销误区及实盘案例 |
核心课程四：移动互联 ²移动互联时代电子商务新趋势 ²移动营销新模式 ²产业链整合与价值创新 ²移动智能终端与APP
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第七模块 营销管理与提升 |
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核心课程一：管理者压力与情绪管理 ²解读压力与情绪 ²压力与情绪的自我管理 ²有效压力情绪调控案例研析 |
核心课程二：高效的管理沟通 ²沟通理念与技术 ²平级协作与向上沟通、向下沟通 ²高效会议 |
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核心课程三：领导用人与激励艺术 ²一山能容二虎 ²有识别人才之眼 ²有使用人才之法 ²领导协调与沟通艺术 ²领导授权与监控方法 |
核心课程四：毛泽东统帅之道与企业经营 ²毛泽东战略智慧的11个辩证范畴 ²商场游击战的法则 ²十大军事原则 ²战略思维模型 |
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第八模块 营销综合素质提升 |
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核心课程一：产品公关与危机管理 ²关系营销案例分析 ²事件营销案例分析 ²如何防患未然的措施 ²危机公关实务问答 |
核心课程二：模拟提升企业形象发布会 ²高屋建瓴未雨绸缪、提升企业形象 ²品牌提升、营销为王 ²实战模拟 |
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核心课程三：理念创新与蓝海战略 ²当今的营销如何理念创新 ²案海尔如何进入国际市场并盈利 ²如何找到真正的蓝海策略 ²国际整合营销幕后故事 |
核心课程四：营销经理学财务 ²三大财务报表、财务报告 ²合同的税收控制 |
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备注：根据学员的不同需求，研究院有调整部分课程的权利。 |
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【往期部分授课师资】
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荆建林 |
中国战略研究会特约研究员,著名战略营销专家 |
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司马剑明 |
中国十大培训师、亚洲八大名师之一、国际职业培训师行业协会（IPTS）高级培训师、美国国际职业资格委员会（ICQAC）高级资格培训师 |
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路长全 |
当代中国最具价值的实战营销专家，中国一系列成功营销案例的策划人和操作者 |
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石真语 |
总裁业绩导师，老板心智模式研究第一人 |
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刘启明
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全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁，中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家 |
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高 强 |
知名媒体人，陆续担任中央电视台特聘讲师、北京奥运会管理委员会特聘专家、现任香港亚太第一卫视传媒集团执行总裁 |
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彭于寿
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任北京新天地数码集团总裁等职；从事企业管理工作二十年，积累了战略管理、营销管理等方面丰富的实战经验 |
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万 钧
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近5年清华、北大等总裁班、营销班课程最受欢迎主讲老师之一，多家单位顾问专家 |
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闵 岳 |
财务管理专家，会计师，注册税务师，国际注册内部审计师，历任清华、人大、浙大等高校特聘讲师 |
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王文良
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著名营销专家，曾任台湾顶新、台湾益华国际、英国联邦集团等企业营销总经理职务 |
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徐显国
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美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士,旧金山大学法学博士,沟通谈判专家 |
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江 英
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军事科学院教授,毛泽东管理思想专家 |
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于长滨 |
著名实战营销专家，《孙子兵法与营销谋略》课程主讲教授 |
【学习感言】
感恩刘老师，感恩清华营销班让我们收获了许多真挚的友谊，我们通过这个平台学习实战的经验，技术。同学们团结互爱只有我们这个营销班才有。
——北京创兴石材工具有限公司 总经理
通过在营销班的培训,学习到了一些新的营销管理知识,把日常营销中碰到的问题升华到一个新的高度，真正体会到百战回来再读书的意义，懂得了营销是一个系统的工程，在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业的重要意义。在今后的工作中，真正做到高屋建瓴，运筹帷幄。
——山东沾化健源食品有限责任公司 副总经理
对自己能有幸来到清华园学习，感到十分高兴！通过对营销管理领域各职能版块的全面学习，大大提高自身在原来实践基础上的系统化思维和理论水平！此外，能与来自全国各地的同学们相互交流和碰撞亦是一笔无形的收获！
——太阳雨太阳能有限公司 总裁助理
在营销班的学习让我长见识，开阔思路，能接触到更多行业的精英人士，扩充人脉，通过比较找到自己的不足，可以更好的强化自己，通过学习，可以让自己的认知更加全面、系统将学到的东西应用到工作中是件很爽的事情。
——重庆巴奴饮食文化有限公司 营销总监
我们的课程班正如其名实战营销，没有空洞的理论，老师也全是实战派高手，都是在各自的领域的翘楚，作为学员我对老师佩服信赖，听过本课后，使我深深知道，做事先做人，营销产品不如营销自己，树立个人品牌。营销无处不在，方法各有不同。作为普通人改变命运的途径：一是学习；二是人脉。在清华大学实战营销总监班学习知识是我的收获，但结识许多优秀的老师和同学是我更大的收获，每次班主任、教务老师煞费苦心安排学员课后活动，都是为大家搭建联谊平台，作为学员感受到老师的良苦用心，
非常感谢！
——黑龙江博学律师事务所 主任律师
【报名咨询】
联 系 人：李玲
联系电话：010-66239826 手机：13911069821
邮 箱：tsinghua301@126.com 微 信：13911069821
清大实战营销总监（CMO高端班）
开课日期2016年 11 月18-20 日 报 名 申 请 表
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清大汇款信息:（学费：19800元） 开户行：北京银行清华大学支行 账 号：20000033139800013524984 户 名：北京清大厚德教育科技研究院 特别说明：汇款后请将汇款凭证复印件传至学校招生办公室010-66239826李老师收,学校收到传真后在开课前统一开据研究院发票。 |
个人建议与要求:
签名：
填表日期： |
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注：此表所填信息仅用于招生工作，对外保密，请您详细填写。(复印有效)
报到地址：北京市海淀区清华大学
联 系 人：李玲
联系电话：010-66239826
手 机：13911069821
邮 箱：tsinghua301@126.com
微 信：13911069821
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