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    课程介绍

    课程大纲

    1. 确认产品

     公司产品体系定位

     确认在海外拓展的主要客户群体

     渠道群体

     生态群体

    2. 确认展会

     对应展会分析和明确参展策略

     海外展会是中小企业走出去最直接有效的初期的方式

    3. 确认组织

     明确公司的整体组织架构

     海外市场拓展的组织架构如何搭建

    组织绩效到个人绩效

     订货量、销售收入、利润、现金流、存货周转率等考核

    4. 明确线索。

     从展会收集第一轮线索

     用组织对接

     精兵团队当地跑动(大使馆和经商处拜码头、约见国家行业部门主管、了解当地法律法规、看区域性展会、拜访当地懂行的人、结实行业相关人员)

    5. 明确流程

     MTC,从市场到线索

     LTC,从线索到回款

    6. 风险管控

     国际商务的风险及对应措施,如进出口,物流,清关,税务,法务等

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