这类创新基于传统渠道运营方法自上的创新，创新发生在行业传统渠道类型之中，更加强调的是运营手段的差异性。外贸企业的内销业务，在传统渠道中做运营方式创新，应从哪些方向入手呢?我们通常会从渠道环节的两个不可或缺的角度入手——

对中间商运营帮扶的创新;

对终端陈列方式及动销手段的创新;

1、将亲情管理纳入到内销渠道管理当中

产品的同质化和定价方式趋同，导致我们对经销商的政策和支持的让渡空间越来越有限。但是在运营和帮扶手段上，依旧存在创新的空间例如，与强势品牌的渠道运营的刻板相比较，内销中间商运营应更加关注亲情化和人性化。

我曾经帮助一个企业橱柜品牌制定过这样一个机制，给每个专卖店的店长过生日。一个橱柜专卖店业绩的好坏，50%在于店长的积极性是否足够，是否能够长期保持工作的激情。

作为专卖店的最高领导，虽然店长领导的导购员并不多，他们却是橱柜最小销售单元最重要的岗位。这些店长基本都是经销商的销售骨干，在县级城市就是分销商本人。

具体做法很简单，每个店长生日当天，企业分公司会在当地为店长定一个蛋糕，并送到门店，整个专卖店的导购人员会举行短暂的庆祝活动。而且分公司经理当天会给亲自给他们电话，表示祝贺。2年的运作下来，对终端人员积极性的提高帮助非常之大。

需要注意的是，我们拓展内销市场的时候，加强中间商运营的亲情化和人性化，一定不要走向一味对中间商委曲求全的极端。特别是内销的区域销售经理，亲情化管理的前提是保证企业运营的严肃性。

一个优秀的内销区域经理，很多时候是中间商的“娘舅”，不但有很高的威信，而且让中间商对你信赖。这个时候，中间商会从内心佩服你，并且听从你的调度。

2、内销应把终端运作创新放在第一位

决胜终端是所有行业渠道竞争的临门一脚，是否能够取得优势直接与销售业绩相关。内销运作常常是在资源投入有限的情况下展开，当我们的产品已经进入终端的时候，如何提升终端的动销率、如何提升终端的导购成交率，成为成败的关键。

终端运作的创新有非常多的手段，归纳企业主要是两个核心：通过推广创新，加强内销产品在终端的动销力;通过陈列创新，加强内销产品在终端的静销力。

苏泊尔推出无油烟炒锅的时候，通过在各大卖场设立现场使用演示的手段，与消费者面对面地展示无油烟炒锅的特点。

在当时这种现场也是的推广手段，是一种创新，而且贴近消费者的购买决策习惯。一切都是眼见为实，对消费者的教育是实在的和直观的，再配合一些促销活动，产生动销非常迅速。

外贸企业拓展内销业务初期，在所有的终端都直接派驻促销人员和导购人员，我们通常难有这样的能力。