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  • 策略营销之王——缔造极限绩效的坦克营销攻略
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    课程介绍
    主讲老师:司马剑明

    授课对象:


    董事长、总裁、总经理、副总经理及营销总监等

    课程的六大价值:

    1、原创:十余年顶级营销管理经验的心血汇集;
    2、解决:解决企业最大营销难题——有效的营销方法;
    3、策略聚焦:四大系统顶级营销策略黄金组合;
    4、附加值:把12大营销管理工具带回企业即学即用;
    5、美誉度:商学院总裁班满意度最高的管理课程之一;
    6、独一无二:用最激烈、最震撼、最具启发性的大型沙盘学习竞争。

    内容简介:

    第一单元  寻求极限绩效:策略营销之王!
    一、“倒闭黑匣”:全世界中小型企业失败最主要的原因?
    二、绝大多数企业最大的营销难题:缺乏有效的营销方法!
    三、开启无坚不摧的营销策略系统——“猎金坦克”
    整体测评:企业营销效益等级考评

    第二单元  “猎金坦克”指挥系统:营销致胜关键思维
    一、市场意识“首要策略”:寻找利基
    二、产品意识“差异策略”:相同中的不同
    三、创新意识“执行策略”:否定技术的创新
    四、组织意识“优化策略”:全员营销思维
    五、行为意识“多元策略”:业绩原柱
    六、竞争意识“颠覆策略”:丛林生存法则
    深度测试:你不可不知的营收;  企业成长问卷:30个倍增成效的测试力量
    工具: 评估公司中各部门是否具有客户心态;  工具:麦凯12P竞争者档案

    第三单元  “猎金坦克”武器系统:外部营销增长策略
    一、提出“独特的销售主张”:形成不可替代的唯一
    二、提供“客户无法拒绝的诱惑”:应用风险逆转策略
    三、发动“KAM攻势”:前端打平、后端获益的大客户管理模式
    四、建立“主客两益”关系:攀龙附凤的最佳合作方式
    五、开采“未被挖掘的金矿”:重构客户保持模式
    六、亮出“最犀利的营销武器”:消除购买抗体的反向营销
    工具:通过细分法甄别企业关键客户、寻找合作伙伴的思路

    第四单元  “猎金坦克”动力系统:内部营销支持策略
    一、顾客满意度的唯一出口:“服务金三角”
    二、“内部营销之轮”Ⅰ:选择正确的人员
    三、“内部营销之轮”Ⅱ:进行人员开发
    四、“内部营销之轮”Ⅲ:提供所需的支持系统
    五、“内部营销之轮”Ⅳ:保留最好的人员
    案例:丽兹—卡尔顿酒店   工具:捕捉顾客服务质量感知与期望的多维度量表

    第五单元  “猎金坦克”防护系统:文化营销黄金策略
    一、买和卖的区别:被忽略的“消费者行为”
    二、铸造“营销基石”:引领顾客“购买之手”
    案例:依云、凤凰卫视

    第六单元  “猎金坦克”终极攻略:获取最大的杠杆
    一、最卑劣的商业秘密!:“潜规则”之惑
    二、获取最大的杠杆:公司最宝贵的资产!
    三、“营销十宗罪”Vs“营销十诫”
    杰出营销考评:最佳实践

    第七单元  营销模拟实战沙盘:超级营销组合大竞拍
    最后的思考:超速赢利、奔向成功


    课程收益
    1、摒弃传统思维误区,建立最具实效性的营销观; 
    2、明晰成功营销的关键意识因素; 
    3、掌握全面提升绩效的系列外部营销策略应用要素; 
    4、理解内部营销和文化营销策略的必要性及技巧性; 
    5、领悟企业最宝贵的营销资产; 
    6、通过模拟实战真正体悟市场变化、速度、竞争与合作。
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