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  • 策略销售之王!——赢得重磅大单的绝顶销售攻略
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    课程介绍
    授课对象:销售人员、客户经理、销售主管、区域经理、项目经理及销售总监等

    课程六大价值:
    1、首创:“差异化销售策略+高价值销售工具”黄金组合;
    2、解决:解决销售人员的核心难题——搞定客户;
    3、聚焦:始终聚焦于销售关键环节——“业绩”;
    4、创新:亿万业绩提炼而成的“策略销售之王”;
    5、含金量:业界不可多得的“致胜销售工具”;
    6、高实战:从最鲜活的销售实例到可操作性极强的销售技法。

    内容简介:
    第一单元  业绩扳机:发现顶尖销售的两大利器
    一、97%销售人员的最大难题:“搞不定”客户!
    二、顶尖销售人员的秘密武器?
    三、最犀利的销售手法:策略销售之王
    四、最有效的辅助装备:致胜销售工具
    价值启迪:从乞丐差异化策略的成功发现爆量增长的关键 

    第二单元  策略销售之王:九大业绩成长黄金策略
    一、形象策略:开发你的“魔力标签”
    ——你是否成为了5000万人中的独一无二的你?
    二、展示策略:最专业、最美丽的销售姿势
    ——让客户认真听你介绍30分钟产品的方法
    三、时间策略:“逆天候”法则
    ——选择“最佳拜访时间”全力出击
    四、地点策略:金“9”定律
    ——只打运动战,不打阵地战的销售军事思想
    五、人物策略:客户“关键生活阶段”
    ——把握一次投入赢得终身客户的绝佳时机
    六、开发策略:“猎犬计划”
    ——风险最低、利用程度最高的开发新客户的方法
    七、反向策略:披露必需事物
    ——成就汤姆•霍普金斯吉尼斯销售记录的的秘诀
    八、沟通策略:最原始的沟通方式就是最好的沟通方式
    ——把斧头卖给美国总统的方法
    九、成交策略:最基本、最强大的说服原理
    ——“一句话说服教程”催眠你的客户

    第三单元  致胜销售工具:打造无往不利的精良装备
    一、介绍你公司的最佳模板:《公司定位说明》
    二、认知客户组织机构:《关键人员列表》
    三、辨别客户问题所在:《客户概况》、《问题链》
    四、激发客户好奇心与兴趣:《业务开发信函》
    五、提供第三方的成功事迹:《参考案例》
    六、提供价值解决方案:《价值提案》
    七、掌控客户购买流程:《经手人信函》
    八、锁定关键人物:《权力人士信函》
    九、客户转介绍:《客户推荐表》
    练习:系列销售工具制作与应用

    第四单元  业绩倍增密码:销售成功终极法则
    一、最难搞定的客户是谁?:谋生的手段 or 终生的事业?
    二、销售成功的秘密公式:销售绩效的终极来源!
    三、保持销售热情的唯一方法:明确你的销售动机
    四、GALLUP权威结论:顶级销售人员四大核心特质
    五、你的作战计划:制订个人销售目标及业务改善计划
    心灵洗礼:最后的“销售绝招”!


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