邵明宇

《移动互联网营销模式》课程说明

讲师：邵明宇

【课程简介】

从传播和营销的角度来讲，从互联网到移动互联网，变化是巨大的。信息入口被碎片化，用户时间被碎片化，原有的营销思想、营销工具、营销方式和营销理论体系全部亟待肃清和重建。这是摆在所有企业面前的一个难题，企业如果想要拥抱移动互联网，实现快速转型与升级，必须突破这个难关！ 
　　无数企业正在且行且摸索。为了降低企业的试错成本并赢得竞争时间，邵明宇老师针对移动互联网营销提供了系统的方法论和可执行的解决方案，首先是帮助企业从认知、思维和定位3个层面全面认识移动互联网营销的各种关键要素；然后从操作层面系统讲解了企业应该如何建立移动互联网营销的成交系统、推广系统和执行系统，最后详细展示了来自于餐饮、教育、服装、酒店等多个领域的10个经典的移动互联网营销案例。此外，还深入解读了O2O与移动互联网营销。从思想到方法论，从解决方案到成功案例，为广大企业实现快速向移动互联网转型与升级提供了科学、有效的指导。 

【课程对象】

企业董事长、总经理、高管

【课程时长】

6-12课时

1-2天

【课程形式】

案例分析、现场实操、互动讨论、咨询点评等

【课程大纲】
第一部分　破局，从改变开始

1：传统营销和互联网营销的不同

2：移动互联网营销与互联网营销的区别

你和客户的关系发生了变化

你的运营模式发生了变化

3：移动互联网营销的4大关键词

4：移动互联网时代必须知道的3件事

第一件事，如何看一个企业是否有成长性

第二件事，企业保证领先的3个关键要素

第三件事，投入精力比投入金钱更重要　

第二部分　改变，从思维开始

1：互联网思维：没有思维，投入就是浪费　

2：粉丝经济：普通人拥有3000万粉丝的奥秘　

3：移动互联网营销业绩提高10倍以上的秘笈

4：企业利用移动互联网营销的特性和传播模型

第三部分　移动互联网营销的5大定位

1：盈利模式定位：你要赚谁的钱

2：目标人群定位：这些人的钱要怎么赚

移动互联网营销漏斗

目标人群细分法则

如何对目标市场、目标人群进行细分

3：核心产品定位：你要用什么赚这些人的钱　

找到你的核心产品

在核心产品中提炼你的产品卖点　

在核心产品确立后懂得分析竞争对手

4：营销的组织形态定位：用什么心态去赚他们的钱

5：移动互联网营销策略定位：用什么方法去赚他们的钱

移动营销O2O模式

如何选择引流产品

如何打造爆款

移动O2O的误区

第四部分　移动互联网营销的成交系统建立

1：移动互联网上的成交原则：什么时候用什么武器

2：不同成交平台的选择：不同的武器，不同的属性

微信个人平台

微信朋友圈

微信公众平台

微信商城

新浪微博的微卖

新浪微博企业版

App、微网站、微商城与公众平台选哪个

营销型移动互联网门户　

3：在移动互联网上提高成交效率的4大方法　

先做好品牌设计，后强力推广　

客服、业务人员、销售人员都必须掌握成交要点

每个细节都要快速打消顾客的顾虑　

每个环节只为形成快速购买

4：移动互联网营销提高成交成功率的5大要素　

善于识别购买信号，把握最佳成交时机

预防第三者“搅局”

培养正确的成交心理

做出最后的推销努力　

关键时刻亮出“王牌”　

第五部分　移动互联网营销的推广系统建立　

1：提高移动互联网推广效果的两大因素　

目标人群与推广之间的and　

极易被忽视的4大免费推广平台

2：移动互联网营销品牌建设的两大渠道　

品牌传播：微博　

品牌建设：微信　

3：移动互联网上的引流方法

二维码引流

社交工具引流

移动互联网内容营销的20大推广技巧　

塑造好标题的10大方法　

提高软文传播渗透力的10大基本要求　

第六部分　O2O与移动互联网营销　

1：解密O2O模式　

2：企业做O2O模式4个最基础的方向

O2O模式的第一基础点：打造极致体验

O2O模式的第二基础点：推广兴趣尝试购物

O2O模式的第三基础点：转化顾客关系

O2O模式的第四基础点：诱导多次消费

3：关于O2O的闭环

4：关于“嘿店”的O2O解读　∥ 158

第七部分  经典的移动互联网营销案例解读