潘亦藩

差异化价值创新营销与品牌策划

一、 课程对象

1、 企业高层领导：董事长、董事、总经理、营销副总、副总级员工、总监级员工

2、 企业中层管理人员：市场部、销售部经理、营销骨干、各部门经理、业务人员

二、 课程内容

1、 营销是企业最难的是，也是“唯一”的事。营销要从“三头”做起：领导（头头）、理念（头脑）、战略（从头做起）。营销的关键是理念，营销的理念错了，一切都将无从谈起。

2、 营销理念和方法论的不断演进告诉我们，营销心智时代已经到来！营销之争不仅是产品之争、广告之争、费用之争，更是心智之争，竞争的战场不在市场，而在消费者的心智。

3、 营销的核心是三大模块的打造：差异化定位、系统化配称和高效化执行。

4、 差异化定位的核心是企业或品牌以第一或唯一的方式占领消费者心智。占领心智的重点是打造“视觉锤、语言钉和播传锚”，创造独特的品牌超级形象。

5、 定位首先是市场定位：营销战略从定位开始，战略定位是STP；S是市场细分，T是确定目标市场，P是进行市场定位。营销卓越的企业都能够出色地应用定位战略。

6、 定位有20种方法。定位包括产品特质定位、产品属性和利益定位、价格和质量定位、竞争者定位、使用者定位、适用场合定位、品类定位等七类来源。掌握了定位的方法并熟练运用，才能够建立有效的差异化。

定位要遵循三项准则：

1、 一旦定位不要随便改变；

2、 战略变了定位要先变；

3、 定位不能模仿，需要独特。

定位要避免六大陷阱，定位不足、定位狭窄、定位模糊、定位宽泛、定位失真、定位疑惑。

定位要坚持四项基本原则，第一、不要高估客户的记忆力；第二、少就是多；第三、给客户安全感；第四、聚焦在聚焦。

定位应该正确区分和应用市场定位、产品定位、品牌定位和战略定位。

7、 系统化配称：定位是以最准确有效的方式占领消费者的心智，定位之后，市场营销需要进行系统化策略配称，通过配称的设计，将营销战略和定位落地。差异化配称分别是产品差异化、品类差异化、市场差异化、渠道差异化、客户差异化、服务差异化、水平差异化、插位差异化、模式差异化（互联网时代，模式差异化具有更大的想象空间，即+互联网与互联网+营销）。

8、 差异化定位的最高境界是品牌差异化。品牌差异化的根本体现在于品牌金字塔的构建。品牌愿景策划，明确品牌建设方向，品牌定位，实现短期品牌目标，品牌资产管理，将品牌上升到战略地位。因此，设计独特的品牌金字塔是品牌的核心，品牌战略和品牌形象识别的基础。品牌识别的九个维度是品牌传播的源泉，品牌战略是品牌做大做强的全面规划。

9、 高效化执行：营销是执行的学科，营销需要高效的执行力。营销执行需要做好三大执行体系：营销管理体系、营销组织体系和营销人力资源体系。营销管理体系完成从计划、预算到绩效考核的完善；营销组织解决营销组织、职能、流程和制度的设计；营销人力资源体系旨在要求以合适的人做合适的事，实现最合理的营销效率。

10、 营销执行力的提高需要形成六大执行能力，企业培育六大能力的关键是团队文化、准确理念和精准方法。

11、 本课程的卖点：

（1） 国内最具创造性的课程之一，理念和实务都是授课者多年来的心血之作。角度新颖独特，富有独特性和实用性；

（2） 能抓住营销本质和关键的课程，不但教结果，还教原因，让学员知道所以然；

（3） 接地气的营销课程，听完直接能应用，用后直接能产生效益。不但授人以鱼，更重要的是授人以渔。

（4） 讲解最深刻和生动的课程，听来让人有醍醐灌顶之感。

三、 培训时间和方式

1、 共两到三天，可以边讲解、边讨论。

2、 可以根据学员要求进行面对面的营销辅导。

3、 可以根据不同学员需求设定研讨题目和模块。

4、 培训中大约融入各类营销案例40个，相当一部分案例是国内外知名企业的营销案例，由培训老师亲自策划、设计与辅导实施，并取得了成功