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    课程介绍


     

    打造高绩效狼性销售团队和销售心态

     

    培训时间1

    【课程目标】

    本课程将从狼性精神、思维观念入手,从营销目标执行管控、团队合作、营销工具使用、双赢沟通等角度,全方位地帮助企业打造一支以结果为导向的高绩效狼性销售团队。

     

    授课对象

    企业中高层管理者和部门经理、营销高管等

     

    【课程大纲】

    第一章:狼性销售团队基础知识概述

    一、什么是团队

    二、为什么要建立团队

    三、团队有什么特征

    四、企业成功的本质——团队绩效

     

    狼性销售团队成员的价值观与心态调整

    (一)、打造团队共同价值观

    (二)、一流销售团队成员拥有的心态

    Ø 心态修炼之一忠诚敬业

    Ø 心态修炼之二主动进取

    Ø 心态修炼之三负有责任

    Ø 心态修炼之四诚实正直

    Ø 心态修炼之五严于自律

    Ø 心态修炼之六团队精神  

    技巧导入:营销的概念和销售的区别

     

    第二章、如何构建效能狼性销售团队

    一、高效能销售团队的八大特征

    (一)明确而坚定的目标

    (二)成员角色明确且技能互补

    (三)规模适中且绩效最佳

    (四)成员分担责任且齐心协力

    (五)成员平等交流且相互尊重

    (六)个人贡献得到认可和赞扬

    (七)向心力强,团队精神激昂

    (八)团队内部求同存异又有共同规范

    二、市场管理的知识理念

    4P概念

    实际案例的分享

    小组讨论

     

    第三章、大客户销售团队的重点管理内容

    一、大客户销售五要素

    二、具体就客户关系管理进行分析

    实际案例讨论

    案例分享

    三、如何管理狼性销售团队

    (一)、狼性销售团队的管理铁律

    (二)、不同团队管理要点

    (三)、如何让销售人员具备狼性

    (四)、一手抓机制,一手抓文化

    四、激发下属狼性,打造激励性团队的核心力量

    (一)、强势激发,在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子

    (二)、建立狼性成长环境

    (三)、打造业务代表的进攻性

    (四)、狼性进攻的六拼法则

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