讲师
内训课
公开课
总裁班
培训动态
视频
  • 龙永图

  • 博鳌亚洲论坛秘书长
  • 门户网址:https://qingdapeixun.com/home/longyongtu/   加入收藏
  • 师推荐
  • 管清友
  • 社科院经济学博士学位,清华大学博士后
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 刘胜军
  • 华东师范大学经济学博士 宏观经济、公司治理、金融市场、收购兼并、企业管理,以及中国企业的国际化问题
  • 面议 上海
  • 13126802229
  • 黄奇帆
  • 中国国际经济交流中心副理事长
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 张维为
  • 中国政治学者、作家
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 刘长
  • 企业第二曲线战略升级转型实战系统创始人
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 端讲师
  • 管清友
  • 社科院经济学博士学位,清华大学博士后
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 刘胜军
  • 华东师范大学经济学博士 宏观经济、公司治理、金融市场、收购兼并、企业管理,以及中国企业的国际化问题
  • 面议 上海
  • 13126802229
  • 黄奇帆
  • 中国国际经济交流中心副理事长
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 张维为
  • 中国政治学者、作家
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 刘长
  • 企业第二曲线战略升级转型实战系统创始人
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 荐课程
  • 刘新华老师--流程管
  • 讲师:刘新华
  • 播放次数:6624
  • 执行力沙盘-王悦宇
  • 讲师:王悦宇
  • 播放次数:6517
  • 赵晓文老师面试技巧
  • 讲师:赵晓文
  • 播放次数:6242
  • 刘新华讲课视频
  • 讲师:刘新华
  • 播放次数:6215
  • 战略管理沙盘课程-王
  • 讲师:王悦宇
  • 播放次数:5143
  • 培训动态

    场景方法论


    作者:龙永图 

    1、产品即场景。

    今天场景的解决方案成为了我们产品研发的芯片能力加PLUS。本质上,所有的商业都是围绕人的体验逻辑,围绕人的生活、应用和消费场景做文章。

    比如咖啡,在不同的场景中就可能意味不同诉求,因而同样是咖啡,只要场景不同,就可以衍生出很多不同的解决方案,这些产品已远远超出咖啡本身,而后者只是产品背后诉求的载体而已。

    2、分享即获取。

    越分享越获得,越付出越收获,越给予越红利。我们以前的关系和思维是人情如纸,用一次薄一次。现在只要你有足够开放平台的意识和分享机制,越分享就越能获得。滴滴、易到、Uber告诉我们,要开放自身资源,成为平台,也成为插件。在渠道层面和自身资源开放的层面,我们每个品牌,其实都是互为渠道的。你的连接机会越多,你的接触点越多,你的互为渠道的结合点越多,就会把有限的市场预算变成乘法效应。

    比如,微信红包是一个非常具象的场景,用户愿意“分享”,以便给自己的社交关系链带来价值,而企业因为分享以极低的成本获取了新用户,产品因此获得了新的生存渠道。好友推荐的东西是有温度的,而这同时又倒逼每一个人在分享时,都会好好想想“不能让朋友觉得不靠谱”。

    场景方法论的图片

    3、跨界即连接。

    跨界是营销和产品的常态,现在讲跨界即连接,它不仅意味着营销和产品的方式,它本身就能带来品牌的势能。核心就在于我们是不是足够准确的洞察了当下和未来的消费精神,洞察新的生活方式的变化。这样一种洞察和预见本身,其实就是我们最好的红利。

    易到用车属于高黏性与高频次应用的产品,其锁定“最后一公里”,商务、旅行中每个节点都无缝连接,加上遍布全国的专车、司机和服务过程,构成了强大的场景。

    易到用车这个场景足够真实,以至于可以和很多品牌擦出火花,譬如静佳Jplus可以与易到联手推出了订制车载香氛精油,谷物品牌家乐氏准备与易到联合推出专车的早餐服务等等。在一个个通过场景形成跨界的过程中,品牌找到了与用户连接交互的密钥。

    4、流行即流量。

    漫画、弹幕、死飞、美剧、穷游、瑜伽……越来越小众化的标签正重新塑造今天年轻人的身份,形成一个个亚文化的小圈子。但这种看似微观的表达,一旦引爆,其能量增长堪称指数级。

    流行即流量,是在深刻的理解传播路径,深刻的理解今天的内容分享机制,深刻的理解原来营销叫做互联网内容产品,营销等于互联网内容产品。

    今天PR已经不是危机公关,已经变成了以小博大的战略动作,PR和营销天然是一体化的。传播载体的选择要做到,第一是整合驱动,第二是创意和内容驱动,第三是引爆成就。当场景边界溶解之后,全渠道会源源不断给我们贡献新的营销机会。

    去年一篇漫画《对不起,我只过1%的生活》刷爆社交网络,这其实是一个APP的推广文案。文案讲了一个坚强勇敢的小女生,为了梦想义无反顾,最终获得成功的励志故事,其中叙说的一个个受挫场景,可能每一天都在年轻人身上发生。于是这种场景在这一群体中引发了相当程度的共振,不到24个小时,相关的APP下载量突破30万,两个星期后,飙升至100万。

    如何“玩微博”角度看场景方法?

    1、寻找拥护者比用户更重要。

    2、所有公司都是创意公司。

    3、沉淀和积累势能就是品牌推广要长期坚持。

    4、找到我们自己的兴趣标签,就找到了我们品牌的切入方式。

    5、我们在战术的动作里面,要形成迅速转化热点的习惯,要养成迅速转化热点的行动力。

    微信和手机阅读的法则:视频大于图片,图片大于文字,音频经常若有若无的存在。图片、音频、视频,要通过特定场景接触点的管理,因为你要摆脱审美疲劳,你要让用户不断的形成新鲜体验,要综合型运用微信。

    • 1
    • 2
    • 3
    网站中图片均来源于网络及第三方提供,如有侵权请及时联系我们,我们会在第一时间予以删除13126802229
    Copyright From 2015 © 清大培训网 清大云天(北京)教育咨询有限公司 服务专线:010-88131088;13126802229 电子邮箱:2815349273@qq.com
    清大培训网提供培训讲师咨询服务,长期与数万名培训师联手合作,打造出了覆盖全国范围最大的讲师培训平台!
    技术支持:北京网站建设  备案号:京ICP备20007844号