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  • 《跨越第二曲线、开启十倍增长》 企业第二曲线战略升级转型实战系统
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    课程介绍

    《跨越第二曲线、开启十倍增长》

    企业第二曲线战略升级转型实战系统

    主讲:刘长教授

     

    【课程背景】

    对于企业家而言,做企业,有两个直接的目标:

    一个目标是要让企业赚钱;一个目标是要让企业值钱。而这两个目标的实现,全部有赖于更加直接的四个字:业绩增长。

    关于业绩增长,企业家需要回答三个问题:

    第一,如何实现业绩增长?

    第二,如何实现业绩持续增长?

    第三,如何实现业绩健康持续增长?

    为了解答这三个问题,我们中国的企业家们不可谓不努力:

    签单喝到胃出血,不惜投入重金引进高端人才,重塑激励机制把股权分给员工,参访标杆企业,学华为、学小米、学阿里巴巴,引入稻盛和夫的阿米巴经营模式……

    然而,这种虚心学习和努力付出,大多数时候换来的是这样的结果:

    企业层面:增长越来越慢、成本越来越高、利润越来越少。

    个人层面:身体越来越差、情绪越来越坏、情感越来越淡。

    很显然,这绝不是我们想要的结果。

    为什么会这样呢?

    管理学家陈春花教授的观点可谓一语中的:中国企业的绝大多数努力都是管理的努力,而不是战略的努力。

    也就是说,我们确实很努力,但是很不幸,在绝大多数时候,我们努力的方向是错的,我们的战略选择是错的,我们做了太多不该做的事!

    我们似乎都有意或无意地忘记和忽略了一个古老而正确的法则,那就是:选择大于努力,首先是选择“做正确的事”,其次才是努力“把事做正确”!

    毫不夸张地说,好战略的缺失是中国企业深陷增长困局的首要原因!

    因此,破局的关键,必须从“定出好战略”开始,必须从企业现有战略的“升级转型”开始!

    在此背景下, 这门“十年磨一剑”的企业战略升级转型课程应运而生,其独特价值可概括为八个字:

    一听就懂——围绕“战略升级转型与商业模式创新”难题,对经典战略理论进行了简化和重构,用“说人话”的方式让艰深理论变得“深入浅出、通俗易懂”。

    一学就会——以“业绩持续增长”为目标,以“解决学员真实问题”为中心进行现场实战授课,力求“一针见血、一剑封喉”。

    “彻底搞定企业战略的升级转型,只听这一课就足够了”!

     

    【课程收益】

     了解宏观经济整体走势以及对企业发展的影响

     理解市场竞争环境变化给企业带来的机遇和挑战

     塑造一个有共识、能打硬仗的企业战略决策团队

     掌握一套科学的、系统的第二曲线战略升级转型方法论

     制定一个明确的、可行的企业战略升级转型与商业模式创新路线图

     

    【课程特色】一听就懂、一学就会、学完就能用。

    【课程对象】董事长、CEO、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员

    【课程时间】6 -12小时

     

    【课程大纲】


     

    一、如何建立商业战略家思维?

    1、赚钱的企业vs值钱的企业

     选一个还是两个都要

     思维实验:如果只选一个?

    2、企业持续增长的魔咒

     企业家的三大终极叩问

     业绩增长的核心命题

    3、商业世界的两种企业战略

     战略升级与战略转型

     10%增长的第一曲线战略

     10倍增长的第二曲线战略

    案例:苹果、华为、小米、阿里巴巴、京东、腾讯、保时捷、金蝶

    4、定战略的第一性原理

     第二曲线战略升级转型的三大底层逻辑

     第二曲线战略升级转型七字诀:聚焦聚焦再聚焦

    案例:阿五黄河大鲤鱼、长城汽车、万科地产、福耀玻璃、东阿阿胶

     

    二、如何理解企业增长的本质?

    1、企业价值测试

     三大关键前提假设

     四个勇敢的问题

     如何理解测试结果

    2、第二曲线战略升级转型的三大核心要素

     产品要素:功能/性能、情感/情绪、精神/意义

     时间要素:时间点、时间段、节奏感

     空间要素:地域空间、机遇空间(四海空间矩阵)

    案例:牧马人、江小白、大众点评、碧桂园、趣头条、花点时间

     

    三、为什么要重新定义企业目标?

    1、企业目标的现实困境

     如何解决个人目标与企业目标的错位

     如何重构短期目标与长期目标的失衡

     企业目标:共创引领共识

    2、企业战略升级转型的两大目标

     明确实目标:业绩十倍增长

     重构虚目标:使命和愿景

     两个不同的企业“物种”:你是哪一种?

    案例:罗辑思维、樊登读书会、混沌大学、沃尔沃、微软

     

     

    四、什么是企业的真问题?

    1、阻碍目标实现的三大问题

     惊心动魄的三大追问

    2、假问题VS真问题

     谁在解决假问题

     什么是真问题

    案例:汽车之家、课程现场真实案例 

     

    五、超级武器:六度聚焦思维模型方法论

    1、深度理解聚焦:三线聚焦模型

     产品线聚焦

     产业线聚焦

     空间线聚焦

    2、顶级战略家从好问题开始

     不变VS变化

    3、第二曲线战略升级转型的三阶段

     第一阶段:从0到1的价值创新

     第二阶段:从1到n的价值增长

     第三阶段:从n到∞(无穷)的价值持续

    案例:格力电器、华夏幸福、淘汰郎、连咖啡、亚马逊、新东方

     

    六、案例讲解+现场实战:如何运用六度聚焦思维模型方法论?

    1、第一次聚焦:产业聚焦,回答:我们为谁而生?

     产业聚焦三步骤

     核心关键词:产业链链主

     如何寻找链主

    2、第二次聚焦:需求聚焦,回答:客户需求是什么?

     客户需求的分类

    Ø 从痛点满足需求

     从爽点创造需求

    3、第三次聚焦:客户聚焦,回答:谁是我们的目标客户?

     链主的三种类型

     谁是目标客户

     目标客户的精准画像

    4、第四次聚焦:价值聚焦,回答:客户为什么要选择我们?

    Ø 价值聚焦公式

     让客户无法抗拒的商业模式

     价值创新的方向

    5、第五次聚焦:营销聚焦,回答:如何让更多客户选择我们?

     价值增长的驱动力法则

     聚焦有效市场

     1到n的价值引爆

    6、第六次聚焦:能力聚焦,回答:为什么只有我们能做成?

     护城河的五大要素

     核心能力圈的三要素

     n到无穷的持续增长

    案例: 爱空间、海澜之家、链家地产、汉庭酒店、海底捞

     

    七、如何实现第二曲线战略升级转型从方案到产出的落地?

    1、战略升级转型难以落地的本质原因分析

     高层自嗨:盲目乐观、总觉得自己无所不能

     中层糊涂:一头雾水、搞不清为什么要“瞎折腾”

     基层茫然:事不关己、弄不懂跟自己有什么关系

    2、破局之道:从形式到内容的全员共创

     超级私董会:决策层+高层+中层+基层

     禀赋效应:自己的孩子永远是最好的

    Ø 上下同欲:从“要我做”到“我要做”到“我们一起做”

    3、成长型思维:没有终点的第二曲线战略升级转型之路

     自我颠覆:不断跨越第二曲线

     十年之心:保持足够强悍的战略定力

     终极目标:自由

     

     

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