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    课程介绍

    课程大纲

    针对行业

    通用

    培训对象

    采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理

    课程大纲


    课程背景:

    在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?
    采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?
    怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?
    如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?


    培训内容:


    前瞻
    先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer  
    跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计
    西门子供应商管理组织机构
    华为物料专家团(CommodityExpertGroups简称CEG)职能分析
    美的供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析


    第一坛: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价流程
    1询价/比价/议价/作业流程内容
    1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司
    1.2招标采购流程-----比价//核价
    1.3询价前准备十项细节要求
    十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/
    采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/经验法
    1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析
    1.4.1采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用
    1.采购成本分析三步骤和详细十九项措施
    2.采购成本分解――全成本核算/变动成本核算法
    3新品开发变动成本核算法
    长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法
    运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法
    比亚迪公司配套 产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版
    1.5估价/比价---估价/比价七步骤
    四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例
    1.6定价
    六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析/历史价定价案例
    1.7核价------      
    美的核价分析案例/
    某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示

    第二坛: 全面降低成本采购技术/策略                
    1采购前降低成本---采购研发工程
    2降低成本采购价格管理工程
    如何获得供货商”可能底价”管理十大经验
    降低采购价格管制十一种工具
    供货商提高价格二十一条原因
    降低材料采购单价三途径:分析重要材料成本/降低材料采购单价十二方式/降低材料附加成本三方法
    3透过采购策略降低成本
    连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略
    视采购势力所定采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略
    三星联合采购策略
    采购成本控制策略运用实例分析
    惠氏采购策略精美手册解读


    第三坛: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析
    1.采购人员冲突处理三大技巧
    2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
    3.采购谈判三种优劣势过程分析
    4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧
    5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
    6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段
    三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----富士康案例演示
    垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析
    7设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程:
    1制定谈判战略
    2定义谈判角色
    3确认谈判目标
    4设计强势供应商回应表
    5制定谈判的时间计划/
    6设计强势供应商报告
    7实施谈判
    8垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈
    西门子采购谈判策略手册解读
    8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判
    三星电子11年价格谈判分类策略
    9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练
    10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
    11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评
    11.1依据美的和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪
    11.2制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练

    尾声:
    当头棒喝—捅破窗纸
    1、学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况
    2、通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
    3、实践/活用所学五步骤

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