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  • 崔学良

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  • 建材家居行业渠道管理人员的职业素质训练课程大纲
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    课程介绍

    课程大纲


    渠道管理人员的素质是企业的一面镜子,在折射了企业渠道管理能力的同时,也折射出企业对渠道的掌控和管理能力,以及决定了渠道的盈利能力。本课程主要围绕提升渠道管理人员的素质展开,渠道管理提升是销售人员做好一切工作的基础,也是销售人员实现销售提升,做好本职工作的基础。

    第一部分:建材行业的竞争模式分析

    促销在建材行业竞争中的重要性

    什么样的促销方案能够具有最佳的效果

    博弈促销的商业思维模式


    第二部分:建材行业如何开展促销

    促销在建材行业竞争中的重要性

    什么样的促销方案能够具有最佳的效果

    博弈促销的商业思维模式

    “博弈促销”比促销更重要的商业规则

    如何开展新店开业、小区推广、网络团购、售后服务等

    家居建材行业的营销新通路的开拓与管理


    第三部分:渠道管理人员的经销商如何开发

    选择经销商的技巧

    如何做好区域规划

    如何找到细分市场

    如何做好经销商的筛选

    什么样的经销商坚决不能选

    经销商谈判中的谈判技巧训练


    第四部分:经销商管理的能力训练

    经销商管理的原则一:开好店、开赢店

    经销商管理的原则二:如何给经销商分配任务

    经销商管理的原则三:经销商公司化运作的好处

    经销商管理的原则四:如何让经销商接受公司


    第五部分:终端店面销售能力提升的技巧

    如何做好店面选址

    如何合理规划产品结构

    如何做好店面形象提升

    如何做好店面销售人员的选、育、用、留


    第六部分:渠道管理人员对终端质量的管理能力训练

    为什么要强化终端管理

    专卖店终端运作模式

    终端质量管理的内容

    渠道管理人员的日常管理的五个管理工具


    第七部分:如何实现建材门店的单店能力提升

    如何做好销售区域的深度耕耘

    门店标准销售流程的解读

    如何正确认识门店管理

    如何构建一支狼性销售团队

    完全客户价值管理方案的实施



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