讲师
内训课
公开课
总裁班
培训动态
视频
  • 崔学良

  • 家居建材行业培训学习第一人
  • 门户网址:https://qingdapeixun.com/home/cuixueliang/   加入收藏
  • 师推荐
  • 管清友
  • 社科院经济学博士学位,清华大学博士后
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 刘胜军
  • 华东师范大学经济学博士 宏观经济、公司治理、金融市场、收购兼并、企业管理,以及中国企业的国际化问题
  • 面议 上海
  • 13126802229
  • 黄奇帆
  • 中国国际经济交流中心副理事长
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 张维为
  • 中国政治学者、作家
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 刘长
  • 企业第二曲线战略升级转型实战系统创始人
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 端讲师
  • 管清友
  • 社科院经济学博士学位,清华大学博士后
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 刘胜军
  • 华东师范大学经济学博士 宏观经济、公司治理、金融市场、收购兼并、企业管理,以及中国企业的国际化问题
  • 面议 上海
  • 13126802229
  • 黄奇帆
  • 中国国际经济交流中心副理事长
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 张维为
  • 中国政治学者、作家
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 刘长
  • 企业第二曲线战略升级转型实战系统创始人
  • 面议 北京
  • 13126802229
  • 荐课程
  • 刘新华老师--流程管
  • 讲师:刘新华
  • 播放次数:6624
  • 执行力沙盘-王悦宇
  • 讲师:王悦宇
  • 播放次数:6518
  • 赵晓文老师面试技巧
  • 讲师:赵晓文
  • 播放次数:6242
  • 刘新华讲课视频
  • 讲师:刘新华
  • 播放次数:6216
  • 战略管理沙盘课程-王
  • 讲师:王悦宇
  • 播放次数:5144
  • 家居建材行业金牌店长训练营课程大纲
    010-88131088 (客服电话)
    13126802229 (讲师手机)
    打电话时说是在清大培训网看到的,价格更优惠!
    分享到:
    课程介绍

    《家居建材行业金牌店长训练营课程大纲》

    本课程以崔学良老师的《家居建材门店店长实战手册》为内核,凝练了家居建材行业店长实战提升的全部维度,以提升店长的经营管理和门店销售业绩为主线,对店长的核心职责范围的内容进行全范围的解读。

    课程详情

    培训对象

    门店店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等

    课程收获

    掌握门店的基本管理要点

     掌握门店的管理重点难点

     掌握实际问题的解决方案

     提高终端门店的销售业绩

     提高终端门店人员的技能

    培训方式

    讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。

    课程大纲

    门店的管理能力决定了企业终端的管理能力,同时也决定了,企业在市场竞争中的竞争能力,如何让经销商管理能力提升,如何让我们的门店管理能力提升,如何在激烈的市场竞争中获得竞争优势。系统的门店管理,不但是要教会我们如何管理门店,更是要我们每一位参加学习的学员掌握提升门店业绩,提升门店市场竞争力的技巧。系统的门店管理技能是让我们在激烈的市场竞争中,获得更多的资源,去开拓新的市场。

    本课程紧紧围绕门店管理的要点,通过对终端门店进行全面解读和分析,让每一位门店管理人员能够掌握门店管理的核心,并通过门店管理来提升经销商的竞争力和市场获利能力。

    第一部分:店长的职业化素质

    一、 店长的基本素质和必须要掌握的几种能力

    家居建材门店店长的核心职能

    如何做好门店的零售管理

    头脑风暴:如何经营和管理好门店

    用职业忠诚去传递公司文化

    如何分解和实施门店的计划

    如何有效利用门店的销售数据

    掌握家居建材行业的顾客心理

    用知识武装自己的头脑

    二、 店长最核心的工作分析

    如何准确掌握销售数字

    如何规划好商品结构

    如何让顾客与品牌建立粘度

    与店员建立起良好的伙伴关系

    学会分解和实施门店营运目标

    如何规划和实施好终端活动

    店面的5S管理

    要充分了解你的竞争对手

    三、 店长的自我管理能力

    计划管理:计划的制定、实施、跟踪、反馈和改进

    时间管理:合理规划时间

    职业管理:建立起自己的品牌和影响力

    四、 店长的员工管理

    如何去了解真实的员工

    如何处理员工间的抱怨和矛盾

    如何化解员工对店长的不满

    如何批评和指正员工的错误行为

    如何处理屡教不改的员工

    如何去培训新员工

    五、 金牌店长的团队管理策略和技巧

    店长如何选好人:甄选技术、面试技巧

    店长如何培养人:职业规划、责任转移

    店长如何用好人:能力传递、销售技能

    店长如何留住人:情感留人、绩效留人

    店长如何裁减人:淘汰尾狼、四个方法

    六、 金牌店长带好团队的六种管理策略

    权威式:让部下心甘情愿的为组织服务

    高压式:让团队能够雷厉风行的执行

    民主式:让团队发挥最大的群策群力

    组织式:让组织中的每一个人找到开心快乐

    前导式:发挥人才的能力尽其所能

    教练式:让团队成员感受成长的乐趣

    七、 店长的目标管理能力

    如何精准的制定目标:市场分析、行业判断

    构成业绩的关键三要素:进店率、成交率、客单价

    影响业绩的主要因素:自我导向、产品导向、业绩导向

    怎样合理的分解目标:分解、落实、监督、改进

    执行中的过程监控:事前监控、事中辅导、事后检讨

    第二部分:店长的管理技能训练

    一、终端管理的四个核心工作

    客户的开发和管理

    导购的管理

    终端生动化

    销售和促销管理

    二、提升门店销售能力的三大核心能力

    门店零售:进店能力、销售能力、管理能力

    活动促销:策划能力、实施能力、管控能力

    渠道开拓:规划能力、开拓能力、执行能力

    三、门店销量的五力模型;

    店面位置(拦截力)

    终端形象(吸引力)

    产品展示(静销力)

    促销方式(推动力)

    店面状态(推介力)

    四、门店的商业价值

    开展促销活动

    完成销售的目标

    搜集客户信息

    建立竞争的壁垒

    传播品牌

    建立顾客的忠诚

    五、优质客户服务的技巧和原则

    如何构建企业与消费者之间的粘度

    如何实现客户服务的人性化、流程化、效率化、标准化、科技化

    解决客户投诉的技巧

    六、博弈促销的策略和技巧

    销售进度与促销活动组织

    建材产品十大促销方法

    门店促销策划的五步曲

    第三部分:店长的销售技能训练

    一、门店的陈列管理

    门店陈列的原则

    门店的生动化陈列

    产品价值陈列的表现技巧

    门店销售气氛的营造(听觉、视觉、嗅觉、感觉)

    二、门店的销售管理

    门店的销售过程控制

    门店的销售流程管理

    如何抓住顾客的心

    如何挖掘顾客的需求和做好客户分析

    怎么去介绍产品最有效

    正确理解和处理顾客的异议

    三、终端促销管理能力训练

    博弈营销在商业促销中的应用

    如何运用促销与顾客构建粘度

    如何强化门店的终端运作模式

    几种常见的终端促销模式的分析

    四、家居建材行业的创新销售模式

    设计师合作

    装修公司合作

    网络团购

    总裁签售

    行业联盟

    品牌联盟

    异业联盟

    小区活动

    网站中图片均来源于网络及第三方提供,如有侵权请及时联系我们,我们会在第一时间予以删除13126802229
    Copyright From 2015 © 清大培训网 清大云天(北京)教育咨询有限公司 服务专线:010-88131088;13126802229 电子邮箱:2815349273@qq.com
    清大培训网提供培训讲师咨询服务,长期与数万名培训师联手合作,打造出了覆盖全国范围最大的讲师培训平台!
    技术支持:北京网站建设  备案号:京ICP备20007844号