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  • 公开课程 > 销售 > 营销战略 > 课程详细

    培养战略思维-营销方向

    收费:4800元/人
    开课时间:2022年 5月25~26日
    分享到:
    课程介绍

    培训时间/地点:2022 525~26日(星期 ~ 星期/上 海

    收费标准:4800/

    Ø 含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费

    Ø 不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用,早餐及晚餐 

    课程大纲

    第一章:战略是选择阵地

    第二章:战略是建立认知

    第三章:战略是确立差异

    第四章:战略从战术开始

    第五章:战略是打败对手

    第六章:战略是保持聚焦

    第七章:战略是追求简单

    第八章:战略是领导方向

    第九章:战略是实事求是

     

    讲师简介:老师

    Ø 专注营销领域培训/ 咨询15

    Ø 10多年B2B模式营销管理实战经验

    Ø 曾任麦古利国际公司商业顾问

    Ø 多家跨国公司常年营销顾问

    Ø 工商管理硕士(MBA-上海交通大学

    Ø 战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院 

    专业实力:

    90%的客户建立长期深度合作关系,平均服务周期35年。客户长期合作是因为能够持续获益,特别是能够在合作中体会到以下价值

     

    【营销落地】

    能够坦诚直面当前营销实际问题,以培训、咨询和课题辅导的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会,到规划销售活动,优化销售流程,再到进阶式提升销售能力,直到最终实现营销策略的落地。

    【能力提升】

    不满足于点性知识传递,从方向、方法和努力三个层次,提高学员思考的维度,重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。

    【创建工具】

    不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法,更能进一步结合企业的业务特点,协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。

    在服务的过程中,经常能够做到:帮助学员建立思维框架引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。

    最新案例:

    松下电器空气质量部(新风、浴霸、空净)  (20172019

    【辅导对象】营销企划部预备晋升干部(15位)

    【项目重点】引领思维模式从销售思维升级到营销思维,完成营销分析方法论在队伍中的更新,在课题解决中强化营销综合能力。

    【合作概要】

    通过专题培训《战略营销》,导入完整的营销方法论,根据不同品类面对的实际问题,帮助设定3个营销课题,辅导课题小组进行竞争分析、认知调研、报告制作和成果汇报等。持续7个月的辅导,将学员的营销分析能力提升到新的水平。项目获得学员和项目负责人高度肯定。

    第二期课题设定和辅导,基于市场竞争环境和公司策略需要,重点研究传统电器品牌在新零售环境下的营销对策,并最终锁定于各品类O2O实践探索上,目前课题进行中。

    普利司通(卡客车胎、轿车胎)20162019

    【辅导对象】总部、分公司各级营销人员和经销商(约400位)

    【项目重点】高竞争环境下业绩增长的出路,高素质营销管理者的能力再提升

    合作概要

    这是一个典型项目,涵盖了多种商业关系(B2BB2C),多种销售方式(分销、直销、电商),多种品类特性(耐用消费品、生产资料),学员覆盖多种类型(厂商、经销商),多种级别(总经理、大区经理、区域经理),在此背景下,把各种营销问题归类、分析,并指出解决的突破点,为学员指出清晰的方向,提供适用的工具和方法。

    特设课程《区域营销实战》,侧重在营销策略、销售活动规划等,原计划作为尝试性引入的营销课,因为受到学员的高度赞同,课程从卡客车胎部延伸到轿车胎部,再到经销商,最终成为全体营销人员的营销必修课。

    新项目《转型期经销商管理》,是精英储备干部能力再提升的重点,经过深度的调研、案例收集和课程设计,研讨会在整体效果上,获得学员和项目负责人的高度称赞。

    彩皇油墨(20182019

    【辅导对象】区域经理(4位)

    【项目重点】4位区域经理遇到的问题,涉及差异化机会分析、特大客户攻略、新客户开发、销售工具完善、代理商管理等,通过面对面+微信群定期辅导的方式,高强度提升区域经理实操能力,实现业绩上的突破。

    合作概要通过专题研讨,传递差异化营销落地的四步曲(分析市场竞争、规划销售活动、建立销售流程、巧用销售工具),在研讨中,直接提取彩皇自己的差异化机会,现场规划和分析销售活动,优化销售流程,并提供销售工具。在后期的辅导中,一步一步的引导学员把工作方向转移并聚焦到关键点上,把销售工具运用熟练,直至产生对应的营销成果。

    授课题目:

    营销类:

    《差异化营销》、《战略定位》、《品类战略》、《经销商开发和赋能》等

    销售类:

    《解决方案销售》、《大客户销售》、《销售生产力》、《双赢谈判》等

    其他类:

    《营销人员的策略思维》、《传统企业的O2O策略》

    其他内训和辅导企业:

    汽车零部件:普利司通、马牌轮胎、嘉实多、佳通轮胎、特殊陶业(NGK)、尤斯艾-方牌、德国大陆汽车电子、纳铁孚传动轴、科世达-华阳汽车电器、阿诺德紧固件、吉兴汽车内饰件

    机械、材料等工业品:积水贸易、昭和电工、岩谷中国、彩皇油墨、鲁科斯钎焊材料、溧阳四方不锈钢、斯凯力、丹东克隆集团、无锡航亚股份、中科光电、乐普科、肯特仪器、玛帕贸易、金洲精工、美德维实伟克MWV)、中航光电、安立通讯科技、游龙橡胶、汉司实业、深圳拓邦股份、绿洲实业、美凌集团、万顺昌集团、山蒲照明、大唐测控、豪雅光学

    医疗、仪器、电器、建材:岛津中国、飞依诺、生物梅里埃、艾力特、派森诺生物、艾尔康、松下环境、伊莱克斯、东芝电脑、震旦中国、亨特道格拉斯建筑产品

    轿车、商用车整车:梅赛德斯-奔驰、捷豹路虎、沃尔沃、上海大众、神龙汽车、上汽荣威、上汽名爵、比亚迪、东风轻型商用车、南京依维柯、福田戴姆勒、福田汽车、欧曼汽车、广汇汽车、神龙鸿泰

    大型集团、商业企业:第一财经、光明食品集团、东方航空、深圳大铲湾、南京医药股份、中国邮政、天河城百货、新世界百货、益民集团、第一食品商店、苏宁电器、五星电器、联宠商城、新农开发、真臻鲜、网筑集团

    金融保险、商业服务:国泰君安、海通租赁、英大财险、欣海报关、浦海航运、熙可集团、迈伊兹、钢软软件、赵涌在线、美都教育、湖南华天旅游、丽笙酒店等

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