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  • 公开课程 > 销售 > 销售技能 > 课程详细

    差异化营销

    收费:4800元/人
    开课时间:2022年8月23~24日
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    课程介绍

    培训时间/地点2022823~24日(星期~星期三/上 海

    收费标准:4800/

    Ø 含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费

    Ø 不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用,早餐及晚餐

    课程背景:

    ——价格战OR差异化?

    价格战很难受,出路在哪?差异化!

    实际上,许多企业并不是完全没有差异化,而是没有把差异化发挥到极致。

    这些企业,一方面在被动的打价格战,另一方面,手里有许多差异化的牌,白白的放在那里,不知道怎么打。

    如果能将企业积累的要素重构,对客户建立一个差异化的认知,就能够形成一种独特的竞争优势。如此一来,不仅是生存,发展和增长的问题,都有了希望。

    参训对象:

    企业决策者、营销决策者、主要高管

    研讨后学员收益:

    Ø 参加人员能够了解新时期商业竞争的特点,知道把握客户认知的重要性,培养参加人员的战略思维,将自身视角转移到竞争视角看发展

    Ø 对市场、对竞争对手、对自身建立清晰的认识,开始意识到战略优势所在,初步形成自己的战略定位方向;

    Ø 结合定位,清楚各产品线,针对各竞争对手的战争打法,在战斗中,明确自身的角色和职责。

    授课形式:

    知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与

    课程大纲:

    时间

    内容

    方法

    目的

    9:00- 12:00

    1. 商业竞争的演进

    ● 竞争关键的三次转移

    1) 产品时代的市场特点

    2) 市场时代的市场特点

    3) 高度竞争时代的市场特点

    ● 认知的规律

    ● 客户的选择决定企业存亡

    ● 认知重要

    ● 企业成功的关键

    ● 占据认知后的优势

    ● 小组讨论:扫描行业竞争

    讲解、案例分析、小组讨论

    使参加者意识到商业竞争的焦点已经转移到客户的认知,进一步明确抓住客户认知的重要性,以及取得客户认知后所具有的优势。

    13:30- 17:00

     差异化战略

    ● 差异化是生存和发展的关键

    ● 差异化的误区

    1) 质量误区

    2) 低价误区

    3) 性价比误区

    ● 差异化的几种方法

    1) 抢先

    2) 产品特性

    3) 品牌表现

    ● 小组讨论:差异化探索

    ● 观察我们的竞争对手

    ● 小组讨论:我们的差异化

    讲解、讨论、案例分析、小组讨论

    使学员意识到在客户认知当中建立差异化概念是战略的核心,并通过案例探讨寻找差异化的方法

    第二天

    9:00- 12:00

     聚焦和营销战

    ● 兵力法则

    ● 兵力法则启示

    ● 防御优势法则

    ● 防御优势法则启示

    ● 四种商战模式(防御战、进攻战、侧翼战、游击战)

    ● 各种类型的战争打法(案例)

    ● 战争类型由形式决定

    ● 分析主要竞争品牌的优势和劣势

    ● 分组讨论:战争打法

    讲解、案例分析、小组讨论

    从战争中得到启发,在清楚两大原则的基础上,引申出四种商战打法。并进一步明确对竞争对手的战略打法。

    13:30- 17:00

     执行差异化战略应避免的错误

    ● 区分战略、运营和技巧

    ● 清楚的界定对手

    ● 发现机会和占据认知

    ● 防止配称混乱

    ● 借用公关力量

    ● 管理层要深入一线

    ● 对现状的把握

    ● 需要面对的几个问题

    讲解、案例分析

    结合其他企业的案例和教训,为自身的战略营销实施,给予启示。

    讲师介绍:老师

    专业资质:

    Ø 专注营销领域培训/ 咨询15

    Ø 10多年B2B模式营销管理实战经验

    Ø 曾任麦古利国际公司商业顾问

    Ø 多家跨国公司常年营销顾问

    Ø 工商管理硕士(MBA-上海交通大学

    Ø 战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院

    专业实力:

    90%的客户建立长期深度合作关系,平均服务周期35年。客户长期合作,是因为能够持续获益,特别是能够在合作中体会到以下价值:

    营销落地

    能够坦诚直面当前营销实际问题,以“培训、咨询和课题辅导”的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会,到规划销售活动,优化销售流程,再到进阶式提升销售能力,直到最终实现营销策略的落地。

    能力提升

    不满足于点性知识传递,从方向、方法和努力三个层次,提高学员思考的维度,重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。

    创建工具

    不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法,更能进一步结合企业的业务特点,协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。

    在服务的过程中,经常能够做到:帮助学员建立思维框架、引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。

    独特优势:

    Ø 高竞争环境营销突围

    Ø 疑难课题设定和解决

    擅长领域:

    Ø 竞争格局研判

    Ø 差异化机会提炼

    Ø 销售活动规划

    Ø 营销思维落地

    Ø 销售能力进阶提升

    授课题目

    营销类:《差异化营销》、《战略定位》、《品类战略》、《经销商开发和赋能》等

    销售类:《解决方案销售》、《大客户销售》、《销售生产力》、《双赢谈判》等

    其他类:《营销人员的策略思维》、《传统企业的O2O策略》

     

    其他内训和辅导企业

    汽车零部件

    普利司通(20)、马牌轮胎(2)、嘉实多(10)、佳通轮胎、特殊陶业(NGK)、尤斯艾-方牌、德国大陆汽车电子、纳铁孚传动轴、科世达-华阳汽车电器、阿诺德紧固件、吉兴汽车内饰件等

    机械、材料等工业品

    积水贸易(2)、昭和电工、岩谷中国、彩皇油墨、鲁科斯钎焊材料、溧阳四方不锈钢、斯凯力(4)、丹东克隆集团、无锡航亚股份、中科光电、乐普科、肯特仪器、玛帕贸易、金洲精工、美德维实伟克MWV)、中航光电、安立通讯科技、游龙橡胶、汉司实业、深圳拓邦股份、绿洲实业、美凌集团、万顺昌集团、山蒲照明、大唐测控、豪雅光学(4)等

    医疗、仪器、电器、建材

    岛津中国(24)、飞依诺、生物梅里埃、艾力特(2)、派森诺生物、艾尔康、松下环境(10)、伊莱克斯、东芝电脑、震旦中国、亨特道格拉斯建筑产品等

    轿车、商用车整车

    梅赛德斯-奔驰(5)、捷豹路虎(11)、沃尔沃(20)、上海大众(10)、神龙汽车(21)、上汽荣威(20)、上汽名爵(20)、比亚迪(20)、东风轻型商用车(5)、南京依维柯(2)、福田戴姆勒(4)、福田汽车、欧曼汽车、广汇汽车、神龙鸿泰等

    大型集团、商业企业

    第一财经(3)、光明食品集团、东方航空、深圳大铲湾、南京医药股份、中国邮政(4)、天河城百货(2)、新世界百货(3)、益民集团、第一食品商店、苏宁电器、五星电器、联宠商城、新农开发、真臻鲜、网筑集团等

    金融保险、商业服务

    国泰君安(2)、海通租赁、英大财险、欣海报关(4)、浦海航运、熙可集团、迈伊兹、钢软软件、赵涌在线(2)、美都教育(2)、湖南华天旅游、丽笙酒店等

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