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《大客户开发中的“诊”与“治”》
培训时间：2016年9月2日 一天 9:00-16:30
培训投资：人民币1980元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)
培训地点：北京海淀区（详细请报名后索取确认函）
培训对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员
培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。
培训目标：1. 了解大客户的定义及开发策略；
2. 掌握针对大客户的销售模式及顾问式销售技巧；
3. 挖掘大客户的需求，并结合实例进行推荐产品；
4. 如何为大客户提供优质的客户服务及销售人员的自我修炼
前 言：
作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：
ü 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？
ü 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的工具，还是提高分析与判断问题的技能？
ü 优秀的企业看似遥遥领先，知名的品牌似乎占尽了优势！难道这些对手始终一帆风顺，在市场拓展的过程中没有挫折？他们取得成功的经验，与发展中的教训，哪些内容更容易给我们带来觉醒？
ü 传统的培训通常是按照既定的内容按部就班，参加培训的学员与企业因背景的不同，学习效果相对有限；而咨询式培训则强调的是针对具体问题的解答；你对知识学习与解决具体问题，谁更期待？
敬请带着您管理中遇到的难题，步入清大培训网9月2日培训现场，与中国著名实战派培训专家鲍先生现场对话！
课程要点：
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